云集社交365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装独角兽的成长历程

2019-3-22 22:54| 发布者: 社交365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装| 查看: 266| 评论: 0

摘要: 在2018 年 4 月 23 日,云集创始人、CEO肖尚略宣布,公司完成1. 2 亿美元B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金跟投。这是近期社交365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装的第二笔大额融资。在媒体沟通会上,肖尚略身着一件黑色T恤——这是那几天云 ...
在2018 年 4 月 23 日,云集创始人、CEO肖尚略宣布,公司完成1. 2 亿美元B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金跟投。这是近期社交365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装的第二笔大额融资。

在媒体沟通会上,肖尚略身着一件黑色T恤——这是那几天云集上非常受欢迎的爆品之一,他面带微笑,语调平和地向台下的媒体记者介绍云集即将发生的改变。台下的人未必体会得到肖尚略创业三年多来所经历的波涛与潜流,但从他条理清晰、层层推进的讲述中隐隐地感受到,今天,他们所处的可能正是社交365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装发展进程某个重要节点的现场。这一切,开始于肖尚略和云集联合创始人兼CTO郝焕 2014 年底在深圳的一次会面。

一、焦虑:
2015 年 4 月的一天,肖尚略一早乘飞机从杭州飞到深圳科技园。这里密布着互联网和高科技企业,腾讯也在其中。肖尚略来到科技园的Dots 咖啡,见到了当时还在腾讯微信365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装部门工作的郝焕和资冰冰。肖尚略有备而来。他要说服郝焕和资冰冰跟他干一票大的。

在2012 年,焦虑无所安放的肖尚略决意放下手上的事情上商学院充电,希望通过学习找到转型的方法和路径。就在肖尚略苦苦寻找出路的时候,移动365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装时代悄然来临。

在2012 年之后,微信成为继微博之后最大的移动社交平台。2013 年起,基于微信朋友圈卖货的商业生态崛起,先后涌现出俏十岁、思埠集团、韩束等品牌。这引起了肖尚略的关注。他研究起了微信公众号,认为这是用户触达的好方式。但将很多资源和中后台交到导购员手里后,业务并没有做起来。肖尚略反省当时的失误,“因为他们只是当成一份养家糊口的工作,并没有创业的想法。”郝焕的烦恼跟肖尚略惊人相似。

二、磨合

在郝焕还没有决定离开腾讯之前,肖尚略委托他帮忙找一个技术外包团队。郝焕找了一个优秀的团队,同时报了一个高于业界标准的价格,肖尚略二话不说同意了。云集的早期员工申悦悦还记得,平台刚上线的时候,不时会收到用户的抱怨,比如说购物流程、用户体验、系统宕机等问题。当时,因为技术是外包的,产品研发经常跟不上业务需求。

郝焕加入后,并没有马上进行大刀阔斧的改进,而是坦然接受。腾讯多年的训练告诉他,技术是要不断贴近业务需求,不可能领先于业务。技术上提升用户体验需要循序渐进。肖尚略完全听从了郝焕的意见,技术上的事,完全让郝焕按自己的节奏来。依靠这套研发体系,云集产品从开始的简单粗糙,通过不断试错、迭代,并发和体验等问题得到快速解决,所能支撑的业务容量也越来越大。

搞商业的与搞技术的,往往由于出身的不同造就不同的思维方式,很多想法不错、团队互补性很强的创业团队,创始团队分崩离析导致创业失败,很多源于团队核心人物思维方式不同导致的矛盾。

对此,他们彼此都有心理准备,但没想到的是磨合比他们各自预想的要顺畅的多。

三、供应链

肖尚略一开始的构想就很大,但在一没有融资,二没有先例的情况下,只能依附于小也先活下去。小也靠在淘宝上卖香水、美妆产品起家,在肖尚略十多年的经营下,与当时众多的一夜暴富的微商品牌相比,在供应链上已经十分有底气。它积累的供应商资源包括:迪奥、Burberry、爱马仕、香奈儿、范思哲、贝玲妃、美宝莲、欧莱雅……拥有这么多中高端供应链资源,肖尚略想到的第一步,就是将小也的供应链优势直接移植给云集。

而美妆,也是云集最早切入的商品领域,原来小也对上游供应商和物流的议价能力,云集可以充分共享。但与小也不同的地方在于,肖尚略想为云集做供应链精选,这在很大程度上由消费者决定卖什么。“我们的专业买手会先做用户需求梳理,之后找一些明星店主来体验产品,觉得效果好就会进行第一波试销、第二波试销。这是比较典型的C2B,只不过我们在用一个还不够智能化的流程去满足。”

肖尚略当时的设想是做线上的Costco,追求单品的品效。每一个SKU只要过了试销,有充分的流量和资源,就容易吸引品牌。

2015 年 7 月,肖尚略请来了第一位云集供应链的负责人。他开始为云集引入不少新品、爆款,尤其是一些性价高、毛利空间也高的商品。同时,他也将京东华东区的仓配负责人挖到云集,负责管理整个仓配物流,并重新规划整个云集物流体系。此后,云集店主抱怨的发货问题,逐渐得到好转。

四、店主

365bet体育娱乐城与云集的技术平台和供应链同步准备的是,快速发展微店主。肖尚略是淘宝卖家的意见领袖,一开始靠刷脸迅速吸引了几千个云集店主,其中大部分是给面子的淘宝店主。但问题是,这些店主的活跃度不高,无法很好地建立信任和促成交易。肖尚略想到了设立收费门槛,并采取一种比较重的形式——线下地推,来获取第一批店主,并扩散到更大范围。如何吸引更多的人成为店主?肖尚略构建了一套体系,核心在于像滴滴补贴用户一样,将原来上供给京东、天猫和第三方的流量成本,让利给微店主,肖尚略这笔钱花得很划算,相当于花钱买用户,同时还能做好用户服务。对于店主的信心,来自于肖尚略算的这样一笔帐:据统计,在365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装大行其道之前,中国线下 6000 多万导购员。

现在他们中有1/ 3 的人下岗,2/ 3 上班的人每天有一半时间是闲置的。另外一个群体是 5000 万宝妈,他们很难在职场获得有尊严的工作。一方面他们是家庭日常消费的决策者和执行者,另外他们也特别需要工作来实现自我价值和补贴家庭收入。


如果他们能够获得不需要承担经营风险也不太需要过高经营能力的“轻创业”机会,将消费和销售有机的结合在一起,既有巨大的社会效益,也是一种商业模式可持续发展的基础。为了激励消费者成为新店主,如果店主买云集产品,可以获得5-30%不等的利润。这让很多乐于“占便宜”的宝妈,更倾向于支付 398 元服务费,变成店主。这与山姆会员店的会员费类似。

五、涅盘

2017 年 8 月,云集的发展模式经历了一次挑战,一时间众说纷云、质疑不断。用肖尚略的话说,这是他创立云集以来最难过的时刻。肖尚略果断地对云集的商业模式进行调整。调整后,店主只能赚取卖货的收益。增设第三方服务商模块,云集根据综合业绩,向服务商支付培训和服务费用。调整难免带来阵痛,店主增速受到了一些影响。刚完成的1. 2 亿美元B轮融资,就是肖尚略用来干更多事情的弹药。

在2018 年 1 月 13 日,肖尚略曾在云集服务商大会上宣布,店主人数突破 300 万, 2017 年成交总额破 100 亿元,拥有 1000 万下单用户,人均包裹达到 10 个。2018年 5 月 11 日的云集三周年庆典上,云集店主数已达 400 万,VIP用户数达 3000 万。这意味着涅盘成凰的云集进入了更快的增长轨道。下一步,云集将重点借助资本的力量,做更多业务扩展,支撑起庞大的社交365棋牌苹果怎么下载_365棋牌游戏代理加盟_365游戏棋牌官网下载手机版下载安装帝国。

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